爱茉莉太平洋办公大楼【图片来源 网络】
据悉，爱茉莉太平洋公司今年投资数千亿韩元并购的两家公司均属于基础化妆品研发企业。其中爱茉莉太平洋向主打低刺激护肤品的COSRX投资1800亿韩元（约合人民币9.6亿元），于今年9月获得其38.4%的股份，此次投资也是爱茉莉太平洋公司成立以来进行的最大规模单一投资。同时，爱茉莉太平洋还向澳大利亚高端基础护肤企业RATIONALE集团投资约557亿韩元，获得其49%的股份。
分析认为，美国和澳大利亚市场有望成为爱茉莉太平洋进军欧洲市场的跳板，意义重大。COSRX公司主推“药妆”产品，该公司在海外享有较高知名度，目前已进军欧洲、亚洲等约40个国家市场，海外收益占到总销售额的80%。业内分析称，越来越多的消费者倾向购买没有刺激成分、更为安全的化妆品，药妆市场不断扩大。爱茉莉太平洋收购COSRX公司股份，也是看重功能性化妆品市场前景。虽然爱茉莉太平洋并未收购COSRX的经营权，但可于2024至2025年对剩余57.6%股份行使收购选择权。
据了解，爱茉莉太平洋计划通过韩流文化提高其在北美市场的存在感。据韩国海关今年前10个月的统计，韩国面向美国的基础化妆品出口额达到2.9535亿韩元，已超过去年全年水平，北美市场销售额增长12%。同时，由于澳大利亚消费者对基础化妆品需求较高，因而爱茉莉太平洋也将战略版图扩展到这一市场。据市场调查企业欧睿国际预测，从2020年开始的5年时间里，澳大利亚护肤品市场有望以年均6%速度增长，2025年市场规模将达到38.467亿澳元。由于韩国与澳大利亚签订FTA协议，韩国化妆品产品进入澳大利亚还可享受免税优惠。澳大利亚RATIONALE集团主营定制式护肤产品，通过皮肤检测，为消费者量身打造护肤产品。该公司去年5月与爱茉莉太平洋签订合作协议，在新加坡共同开设海外精品专卖店。同时，爱茉莉太平洋还在澳大利亚墨尔本开设悦诗风吟专柜，兰芝品牌也入驻澳大利亚丝芙兰专柜。
此外，爱茉莉太平洋还根据全球市场的变化趋势，不断缩减线下规模，将营销重点放在线上流通方面。据悉，爱茉莉太平洋今年3月在中国撤掉610家专卖店，并计划将280家悦诗风吟专柜缩减至一半左右，HREA赫妍在华的所有线下专柜也全部撤出。通过增加线上服务投资，爱茉莉太平洋的收益性也得到一定改善。
数据显示，自该公司拓宽线上销售渠道以来，今年在美国市场的销售业绩明显增加。据了解，爱茉莉太平洋在海外的销售额达到1.2767万亿韩元，同比增长6.2%。营业利润为703亿韩元，成功扭亏为盈。随着悦诗风吟和兰芝分别入驻电商平台亚马逊和Sephora at Kohl's平台，其线上销售额明显上涨。雪花秀品牌也计划通过进军电商平台实现销售渠道多样化。
