韩妆走俏日本市场 “直播带货”成电商新赛道

日本跨境电商平台Qoo10 Japan的直播工作室位于东京涩谷，主要销售韩国美妆（K-beauty）产品。运营Qoo10 Japan的eBay Japan自2021年起开始进行直播营销，由于消费者反响热烈，于今年2月开设了直播工作室， 这也是eBay集团首次开设的常设工作室。

据悉，K-Beauty产品占全体直播的90%。根据Qoo10 Japan的数据，numbuzin和anua等护肤品牌每三分钟就能卖出1000多套，价格约8万韩元（约合人民币419元）。此外，Medicube等高端美容仪器的销售额也超过了1亿日元（约合8.7亿韩元）。今年，该公司的目标是每年进行200场直播，每周2至3次。

工作室二楼被用作快闪空间。今年6月，在Qoo10最大的季度折扣活动“MegaWari特卖会”期间，该场地被用作5个品牌的快闪店，平均每日访客量达1000人。Qoo10 Japan相关负责人表示：“我们正在为下月底举行的“MegaWari特卖会”做准备。”

Qoo10 Japan计划将直播作为一种全新的营销手段，以占领MZ一代（指1980到2000年代初期出生的人）女性消费群体。目前，平台78%的用户是女性，70%以上的用户年龄在10至39岁之间。值得注意的是，在直播的总交易额中，美妆和护肤品的销售占据了很大比重，达65%。其次是女装（11%）。eBay Japan市场营销本部长金在敦（音）表示：“在过去，K-Beauty作为以韩剧和韩流粉丝为中心的亚洲文化符号，如今已随着韩国成熟的美妆产业演变成一种趋势。”

此外，K-beauty的兴起也推动了Qoo10 Japan销售额增长。Qoo10 Japan是日本第四大开放市场运营商，仅次于亚马逊日本、乐天和雅虎购物。截至去年，Qoo10 Japan网站的会员数已超过2300名。eBay Japan本部长金泰恩（音）表示：“我们的目标是成为日本美妆护肤行业的领先零售商，因此将把焦点放在发掘有发展潜力卖家和品牌上，在未来5年保持两位数以上的增长。”