中国市场魅力不再？韩企纷纷进军东南亚市场

曾经进军中国市场的韩国流通企业目前为了抢占东北亚、东南亚市场，正积极寻求与当地企业合作，以迅速了解当地市场情况，同时减少因复杂行政程序导致的时间延误。流通业界相关人士表示，随着韩流在东南亚等地人气升温，这对急需开拓新市场的企业来说是一个绝佳机会。

近期，韩国新世界集团旗下的易买得（E-mart）超市在蒙古开设了第四家分店，与蒙古本土企业“Nomin”达成了合作。Nomin不仅在蒙古全境经营仓库型超市和小型超市，还兼营网上购物中心。当易买得计划进军蒙古市场时，向当地企业Nomin“抛出橄榄枝”，将韩式“购物中心”（mall）概念引入到蒙古，以超越传统的“超市”模式。

易买得于2016年在蒙古开设了首家分店，并大获成功。得益于当地的良好业绩，今年9月易买得在蒙古首都乌兰巴托开设了第四家分店，不仅是超市，还涉及服装专卖店和美食店等业务。另外，儿童咖啡厅也已入驻其中。

▲从大型超市到便利店 东亚市场的进军热潮

BGF Retail旗下便利店品牌CU与蒙古的Central Express建立了合作伙伴关系，引进了韩式便利店品牌CU。目前CU在蒙古的门店数量已超过300家。此次合作不仅携手当地企业开设新的销售渠道，还进一步深化了交流与合作，邀请当地企业的高管团队赴韩国接受专业培训。去年10月，蒙古Central Express公司50名高管和员工参观了BGF Retail的物流设施，并接受了新产品研发的培训。基于此次机会，今年年初，BGF Retail在蒙古引进了与韩国相同的商品分类系统。

新世界集团旗下的便利店品牌“易买得24”正计划与柬埔寨的Saisons Brother Holding集团携手，预定明年上半年在柬埔寨开设首家门店。这是“易买得24”继2021年马来西亚、2022年12月新加坡之后，第三次进军海外国家。

GS Retail与越南当地企业SONKIM集团分别投资30%和70%的股份成立合资法人公司，联手进军越南市场，并在5年内扩展到211家门店，占据市场份额的领先地位。
 
▲通过速度竞赛来争取市场领先地位

为了迅速拓展海外业务，韩国流通企业正积极与海外企业建立合作伙伴关系。由于缺乏当地资源和基础的外国企业在进军新市场时，需要进行商圈分析以选择合适的地理位置、建立物流中心、与供应商签订合同等一系列繁琐而耗时的操作，这不仅增加了时间成本，还可能增加失败的风险。因此，选择与当地经验丰富的企业合作可以更加迅速地拓展市场并提高成功率。

流通业界相关人士表示，韩国流通企业通常会选择将加盟业务运营权出售给当地企业，以换取品牌使用费。同时，进军当地的企业也会被用作出口公司自主品牌商品或韩国商品的基地。通过与当地企业合作，流通企业可以减少招聘和培训人力资源的时间和成本，并将更多的资金和资源投入到系统和产品开发中，从而提高效率。