▲“歪打正着”电商营销迅速起步
GRITEE成立于1999年，2018年在韩国创业板KOSDAQ上市。作为韩国代表性内衣企业之一，如今拥有着包括Wonderbra、huit 8等国际知名品牌在内的12个品牌。对于在短时间内将企业迅速发展壮大的秘诀，GRITEE董事长文永佑戏称当初“歪打正着”选对了路。
“在韩国流通市场，大部分消费者都被握在大企业和既有企业手里，想在创业初期打赢他们只能另辟蹊径。我们从一开始便放弃了线下门店转攻线上销售，考虑到电视购物强烈的宣传效应方便打开市场，于是在电视购物频道上推出了一些符合韩国人体型和喜好的产品，没想到收获巨大反响。后来又引入了国际知名品牌，业绩得到稳步提升。最近几年网络发展迅速，线上销售成为大趋势，市场环境对我们越来越有利，这次暴发疫情业绩也没有受到冲击。今后随着网红和SNS平台影响力的增强，GRITEE将拓展网红营销，多轨道并驾齐驱推广产品”。
据行业统计，GRITEE今年一季度销售额同比增长2.41%，达到285亿韩元（约合人民币1.6474亿元）。因新冠疫情，韩国内衣行业销售额锐减，GRITEE这一业绩成果无疑十分亮眼。除本土外，GRITEE也以同样的方式进军海外，作为后起之秀在中国市场迅速崛起。
GRITEE于2008年在上海成立中国法人，之后与上海宝尊电子商务有限公司联手将Wonderbra推入中国市场，2016年进驻天猫、京东等中国代表性网上购物商城。公司经营品牌Just my size今年4月登陆中国东方电视购物后，首播3周销售额便突破60万元人民币，3月产品在中国社交平台的销售额也达到120万元左右。文永佑说，“中国市场相对韩国市场要容易一些，排名前十的内衣品牌在中国市场份额均未达到1%，没有压倒性的竞争者。考虑到中国电视购物消费者主要为50至69岁群体，通过推出舒适矫正型产品的针对型战略，在短时间内成功进入市场”。
GRITEE董事长文永佑【摄影 记者 桑海茜】
▲审时度势、紧跟潮流才是硬道理
手段和方式固然重要，但所谓的“歪打正着”，前提必须是拥有敏锐的嗅觉和洞悉市场的能力。文永佑说，“懂得看市场变化和流行趋势变化才能真正带领企业发展，具体来说就是在发现文化、流行趋势、生活方式、消费者认知改变后，迅速把握时机。但要和潮流走在一起并不容易，走得太快消费者会接受不了，走得太慢必然被市场淘汰。为了能够和消费者一起走，我们在根据变化推出产品的同时，选择引进做得好的海外品牌。举例来说，主打性感风格的内衣Wonderbra卖得好，离不开社会经济的发展和女性自我认知的提升，也正因为这样，这个品牌在走红欧洲多年后才终于得到韩国消费者青睐”。
积土成山，风雨兴焉。文永佑对流行的嗅觉源于他在三星物产营销部、战略企划室、风险投资事业部多年的资历和积累。“我从二十多岁起一直到现在，每天坚持读报不低于五份，时时刻刻紧盯市场变化，观察这个世界从哪里开始发生变化，现在走向如何，未来将去往哪里。在三星物产时，每天勤勤恳恳，努力积累经验，我有三四个月内让上司给我A的自信”，“离开公司后也投资过一些风投企业，但比起看别人发展，更想自己去创造价值。所以在看到内衣市场的发展潜力后，决心给这个行业吹起新风。也曾经历过每天只睡两个小时的焦虑时期，但好在公司发展一路顺风顺水”。
▲定位明确 致力于打造专业迷你生活方式企业
GRITEE旗下各品牌目标客户和定位明确，针对不同年龄层消费者采取了不同战略。“企业最大的竞争力是根据不同年龄层消费者的偏好和需求，提供着不同设计和功能的产品。想要走性感风的二三十岁年轻人可以选择Wonderbra，寻求舒适感的四五十岁消费者可以选择Playtex，向希望保证舒适感和矫正效果的五六十岁消费者推荐Just my size”。
创社十多年，GRITEE除了专注发展内衣品牌外，也积极向美容、休闲、在线平台等领域扩展。不久前，公司正式将名字由M CORSET变更为GRITEE，展现了成为向消费者提供更好生活服务的专业生活方式品牌的决心。
文永佑表示，“今年将集中力量发展新签约法国知名品牌huit 8、化妆品KORA和平台产品，并逐渐向体育、化妆品领域拓展，使企业发展为专业迷你生活方式品牌。如今韩流在越南走红，韩国产品在当地大受欢迎，未来企业将不断向日本、越南等东南亚地区进发，通过迷你生活方式品牌，引领K-Fashion潮流，实现‘打造亚洲骄傲企业’的初衷”。
GRITEE董事长文永佑【摄影 记者 桑海茜】
